【記者　陳可希、陳穎瑩／綜合報導】

片長：9分50秒

隨著社群媒體與短影音平台興起，越來越多人透過Instagram、TikTok等平台經營個人品牌，並加入代理制度販售產品，形成新型態的「社群直銷」模式。不同於過去傳統面對面推銷，如今社群經營、自媒體與電商平台也逐漸成為產品銷售的重要方式。

手機創業成趨勢　直銷型態的變遷

銷售品牌代理人　許品嘉：「我叫阿姐，大家都叫我品嘉阿姐，我是媽媽也是太太，我一樣跟一般的傳統婦女一樣，忙工作忙家庭，可是我覺得我的忙碌是有意義的，而不是為了日復一日。」

品牌創辦人　許米恩：「哈囉大家好我是許米恩，我是的品牌創辦人，然後也是的負責人。現在27歲，然後做自媒體網路銷售已經有13年的時間了。」　

點開社群平台，不少人每天都看到保健食品開箱、創業分享，或是「加入代理，挑戰月入百萬」的貼文，過去需要面對面拉線推銷的直銷模式，也隨著時代逐漸轉變為透過在社群媒體經營個人品牌，再結合代理制度與電商平台進行販售，形成全新型態的社群直銷。

檳榔攤到代理　社群創業改變生活

在這波人人高喊翻轉階級的巨浪下，過去從事檳榔業超過二十年的阿姐，也成為了其中一員，單親、照顧重病的丈夫與孩子、日夜顛倒。對她來說，生活不是選擇題，而是生存戰。直到身體垮了，她才在小小的手機螢幕裡，看見了另一種生活的可能性。

銷售品牌代理人　許品嘉：「因為照顧孩子的關係，我單親了十幾年，我真的就是嚴重跟社會脫節，我的生活只有上班，下班就是照顧小孩，我沒有所謂的生活品質，那是因為身體出了狀況，結果我上家因為也是知道我的狀況，他說品嘉妳可以去分享，去分享然後妳可以賺一點零用錢，於是我開始很認真的跟團隊一起上課、學習。」

流量變現學　社群創業的進階之路

阿姐在社群裡找到了靈魂的價值，而許米恩看見的，則是絕對精準的數字與商業密碼。14歲開始做網拍、21歲手下就握有一千五百人的代理團隊。她的故事，是這場社群浪潮中最完美的行銷範本。

許米恩表示，自己原本並沒有創立品牌的打算，直到代理品牌轉型，停止開放代理批發，才讓他萌生創業念頭。憑藉著原有的團隊基礎，她在2020年推出自有品牌，希望帶領團隊持續發展。

品牌創辦人　許米恩：「因為我做我公司的時候我才21歲，那時候我年紀很小，我覺得我的創業經驗是不足的，所以對於我來說砸資金會是很大的一個風險。那因為我本來就是別人的代理商，我本來也是批發別人的商品，所以我選擇用我最熟悉的模式下來做創業，我覺得第一個對我的風險是最低的。」

流量就是資產　社群銷售的養成課

從批發代理到創立品牌一路走來，許米恩最能感同身受每一個年輕人想要創業的心，透過三年累積下來的經驗，她認為透明化的代理制度與自媒體經營，不僅能降低品牌行銷成本，也能善用社群媒體的優勢創造一個最佳的投資工具。

品牌創辦人　許米恩：「我覺得每個人的IG每個人的社群，它就是你的銀行。你可以把它經營成一個，每個月都複利滾存的ETF，然後你也可以把它經營成一個，不漲也不跌的空頭帳號。所以你說社群媒體重不重要，它超級重要，是看你如何經營、你怎麼經營、你怎麼跟你的C端你的粉絲你的客戶去做深度的對話跟連結。」

銷售品牌代理人　許品嘉：「但是以我自己一路走來，我覺得自媒體是讓你最快，讓大家認識你還有變現的一個捷徑，因為現代人講求快速，你一篇文落落長，我看兩句我就不想看了。可是限動一個二、三十秒的影片，看一看，喔原來品嘉妳對這件事情的看法是這樣，陌生人對你會慢慢的了解，他今天就會慢慢對你累積一個信任，我是這麼覺得。」

這份「社群創業夢」並非人人天生就會。品牌方之所以能快速擴張，靠的是一套將人設、自媒體、甚至演講技巧，通通標準化複製的孵化系統。

品牌創辦人　許米恩：「我們的培訓蠻多的誒，我們現在就是第一個最基本的產品的專業知識，然後再來就是客戶的售前、售中、售後，如何去做陌生開發，再來就是如何談件，對如何招商。然後呢，如何做自媒體、人設定位，拍攝剪輯、限動經營、版面經營、發文的方式。還有如何做引導式的限動的鋪陳，再高階一點的話就還有領導訓練，再來就是心態類的課程，然後還有演講課程，再到如何做主持人的培訓，然後再到講師的培訓，所以其實是非常完善的。」

負評滿天飛　是直銷還是老鼠會？
不同於過去需要透過人際關係推銷產品的傳統直銷，如今越來越多人透過短影音、自媒體與個人品牌建立客群，再結合代理制度與電商平台販售商品。對支持者而言，這是一種低門檻的創業方式；但對外界來說，這類模式也始終伴隨著許多質疑。面對社群上的廣告和話術，不能只看表面，遇到誇大宣傳、來路不明的一頁式網站，或品質粗糙的影片照片，都要多查證及留意。
品牌創辦人　許米恩：「其實我覺得本質上他都是在做銷售產品，只是一個叫直銷一個叫微商一個叫電商，它只是名詞不同，但其實大家都是在做銷售啊。」

銷售品牌代理人　許品嘉：「其實我很年輕的時候，我也曾經接觸直銷，一個美商化妝品的直銷，但是他就是大家既有的觀念說，沒事上面不會找你，有活動有幹嘛他才會找你，我確實也因為這樣子卡刷爆了，欠卡債。」

然而隨著社群直銷快速擴張，網路上鋪天蓋地的負面評價從未停止。炫富、豪車、名牌包，當這些元素成為代理們統一的制服，它究竟是真本事的展現，還是誘人入局的流量糖衣？新世代的社群直銷，與人人喊打的非法老鼠會，界線到底在哪裡？

國立中山大學行銷傳播管理研究所專任教授　王紹蓉：「因為老鼠會叫做那個所謂的龐氏騙局，它主要的應該不是說它是不是有拉下線來看說他到底是不是老鼠會，應該是主要是取決於說他是不是真的有真實的在賣一個東西，然後你的獲利不是從就是拉人頭這種虛無縹緲的東西來的，是你真的有一個實質的產品在販賣。」

品牌創辦人　許米恩：「所以我覺得被直銷洗腦的人再去罵直銷不好，其實也是因為自己貪心嘛，世界上哪有這麼簡單就能賺錢的道理。那罵那些老不老鼠會的，要嘛自己曾經受過傷，就是你把創業跟賺錢想得太輕鬆，結果自己發現，自己失敗了再去怪別人騙你，所以我覺得被騙的人一點都不值得同情。」

商業世界從不同情弱者，但在資訊高度不對稱的網路世界裡，年輕人往往分不清，自己抱住的是翻身的浮木，還是龐氏騙局的誘餌。

賺錢之外　社群創業帶來了什麼？

銷售品牌代理人　許品嘉：「為什麼大家都叫我正能量阿姐，因為我一直在分享我的過程，那我覺得這就當做是我自己的日記在寫，還有一個我印象很深刻，那個是我經營這一份事業第一個這樣跟我講的，他跟高雄的夥伴說。我看到品嘉姐的影片我覺得我應該有信心，我不應該放棄自己，我還有孩子。我會覺得很感動我今天只是，講難聽一點，我也是因為要賺錢，所以我留在這裡。但是我不知道我可以去影響你，讓個想不開的人對未來有希望還期待未來的美好，我覺得這個是金錢買不到的一種人生價值。那我希望用我自身的故事可以去影響更多更多人，讓一些覺得彷徨無助的人可以得到一些溫暖，這個是在這一份事業上我最大最大最大的收獲。」

品牌創辦人　許米恩：「所以我覺得創業一個很棒的地方是他可以去訓練一個人的思考，以及你如何做決策。尤其當你年輕的時候就賺到了一點點錢，很多人會怎麼樣，會飄掉對不對，那你是不是能夠在你有錢了以後，你能夠去守住你的財富。你依然能夠虛心學習 ，你依然能夠低空不張揚 、不驕傲、不自大，我覺得這是一個整個心態的一個平衡，所以我覺得年輕創業它太好了。」

從一位堅強的單親媽媽阿姐，透過代理制度改善生活，到年輕創業家許米恩從批發代理出發，為了延續團隊發展而創立自有品牌，社群直銷讓許多人看見翻轉人生的機會，然而，在社群媒體打造的光鮮人設背後，這樣的模式是否適合每一個人？許米恩也提到，想要做這個行業，先問問自己準備好了沒，一個好的代理需要不斷的學習，並且學以致用，要有強大的決心與執行力。在這波席捲而來的社群創業浪潮中，究竟是翻轉人生的機會，還是一場對成功人設的集體想像？答案，或許就在每個人的手機螢幕裡。